数字货币的下一次大机会，可能会出现在券商方向

不要让原有的条条框框束缚自己的思想，打破画地为牢的格局，重新制定新的计划。

从2017年开始到现在，每一年都有人称为“区块链应用元年”，但真正的应用却迟迟不能落地。目前来看，区块链最大的应用还是数字货币的交易，能实现全球化交易本身就是数字货币的一大应用，在交易市场的趋势变换下，币圈从来不缺财富故事，财富效应如同黑暗中的一束光，吸引着广大用户的眼球。但在94政策以后，国内用户想要参与数字货币的学习成本很高，就像有些圈外用户所吐槽：各种财经总是报道比特币上涨，可是对此一窍不通，不知道怎么买，又不知道买什么，这些报道又有什么用呢。正如证券交易市场的券商，应该有类似的“币商”作为聚合服务提供商，成为数字货币市场的关键环节，为币圈用户带来更好的服务，为场外用户带来更系统的学习平台、更好的入场平台。

交易所平台币不是券商股。之前因为证券在券商交易，数字货币在交易所交易，币圈的用户认为各平台的平台币就是券商股。实则不然，券商只是证券业务的代理商，比如国内的券商就是上交所和深交所两家交易所的代理商，在币圈，就是数字货币交易所把利益赋能到了平台币上，所以这并不相当于券商股，真正与券商方向相似的“币商”方向，将会产生数字货币市场的下一个机会。

因为数字货币市场和证券市场不同，“币商”也会和券商有一些本质上的差别。在手续费盈利方面，作为会员制的证券交易所，券商只需要缴纳固定的会员费，剩下的全是自己赚的，币商则是根据不同交易所的邀请让利额度，赚取手续费10％–80％不等的返佣；在资金托管方面，券商都是由银行托管，而币商则一般是直接由交易所进行资金托管；其它的服务性收费上，也根据行业的不同而有所差异。

有人认为数字货币交易所可以直接接受用户注册交易，所以券商方向在币圈没有可行之处，这其实是一个错误的观念。交易所本身是专注于交易行为的，不会产生用户粘性，虽然数字货币交易所承担了一些券商才能做的工作（开户、交易），但在行业服务上并不能满足用户需求，比如用户想看全网的行情，但大部分交易所只能提供自己交易所的行情，这就需要再去第三方平台查看，遇到交易所没有的币种，也需要在第三方查看，然后下载另一个平台APP进行交易。而币商（也就是数字货币代理商）平台则是专注于用户服务，凡是用户需要的都应该做，像上面的情况，我可能先看到有某个币种的利好快讯，然后在行情中心看一下价格处于底部区域，多个交易所api已经保存在本地，直接点击交易就可以完成，甚至通过平台开户让你的手续费比在交易所使用更低，整个过程只需要一个APP即可，是不是便捷很多？

币圈也有券商方向的产品，比如行情软件、媒体资讯平台、聚合交易等都属于这个方向。但由于产品线过于单一，行业节奏过快，有些产品甚至没想过盈利模式就匆忙推出市场，导致项目在熊市到来后大片死亡，有些通过发币融资保住了项目，但入不敷出的运作和功能鸡肋的代币像达摩斯之剑悬在头顶，让一些项目失去初心，开启了疯狂的敛财模式…

在这个匆忙的市场中却有一个另类，就是Coin919。Coin919作为开户、交易、行情、资讯、资产管理、量化等多位一体的资源整合型平台，从一开始团队就知道项目要走的路很长，他们也看好行业的长期发展，便一直保持初心坚持小而美的十几人开发团队进行产品打磨，在2017年团队就研发并推出了自己的量化工具，通过自有资金的量化收益足以维持项目开支，接下来的两年团队即使在牛市团队也未急着推广，而是不断地打磨Coin919量化平台和行情大数据等产品线，但随着用户口碑的传播，Coin919量化平台现在每月都能产生数十亿的交易额。

据我观察，Coin919的战略应该是：产品→大客户口碑→新用户，在如今产品经过不断升级，稳定性经过足够长的时间检验，产品只差UI界面优化之时，他们将重点目标放在Coin919平台的市场推广上，因为有量化需求的大都是大资金用户和行业老韭菜，通过服务好大客户，在大客户群体中形成良好的口碑，通过口碑传播和市场渠道推广也会扩散给普通投资者，从而进入高速发展期。

媒体方面，Coin919与专业的公关团队大象财经达成战略合作，大象财经曾服务过币安、火币等多个头部项目和大V，他们的快讯和媒体资源将直接展现在Coin919平台。

交易方面，Coin919使用API存放在用户本地的，不上传API的技术设计，免除了其他平台存放API的中心化服务器被攻破造成损失的可能性，将安全真正的放到用户手里。

行情方面，Coin919平台已经接入大多数市场上的币种和交易所，可以直接查看k线和盘口挂单数据。