海外网红百花齐放,成出海企业布局海外市场新砝码

海外网红百花齐放,成出海企业布局海外市场新砝码

AdMaster(第三方中立营销数据)在广告主意向调查研究表明,2019年超八成的广告主增加了社会化营销的投入,预算平均增长21%。其中私域流量KOL网红推广拔得头筹,成为营销从业者最关注的社会化营销重点。

在移动社交充斥着我们生活的今天,品牌推广重点逐渐向移动设备广告上转移,明星和KOL逐渐成为商品信息的主要传播者,他们发布的内容直接影响着消费者的购买决策。随着KOL影响力的不断延伸,各行各业都开始青睐于KOL推广。不少企业品牌都大幅度增长了KOL的使用率,并且选择了更丰富的内容植入方式,包括软文、图片、短视频等。

很明显,现如今网红(KOL)已不只是新兴的营销方式,更成为出海企业争相布局海外市场的重要砝码。

KOL百花齐放,在各自擅长的领域深度影响着消费者。加上较低的营销门槛,多元的广告形式,乍一看一片和谐美好,然而对于出海广告主而言,在多元化的选择中进行精准有效的投放便成为了新挑战。

如何寻找海外优质的KOL资源?海外KOL营销流程复杂不复杂?实操手册来了!

1 平台的选择

Facebook、Instagram、YouTube以及TikTok等无疑是出口卖家在海外市场做 Kol 营销的几个”巨头”渠道。而做好 KOL营销、建立消费者品牌心智的前提是,企业需要清楚地了解相关渠道和广告推广成本。

但找到一个真正合适合作的网红并不像看起来那么简单。 加上现在国外网红生态并不成熟,都需要严格把关和筛选网红才能保证推广效果。

基于大数据和商业智能的企业服务公司钛动科技是国内外众多大媒体如TikTok、Instagram、YouTube、Facebook和Twitter等平台的代理商,拥有专业的营销团队、经验丰富的投放团队和资深的设计团队,能更快速高效的找到出海企业所需网红,用最优质的适配资源帮助出海企业布局推广。

2 如何寻找网红

当出海企业想要寻找网红合作时,一般都是直接通过站内搜索输入产品关键词或同行品牌名找到相应的网红,再通过看粉丝数进行筛选,但是事实上那些通过粉丝多少来判断网红影响力的品牌商,往往到最后才意识到这些网红根本适合他们的品牌。 

若想达到更好的推广效果,除了查看网红的追随者数量之外,还要思考自身产品可以细分到什么领域、有哪些用途、目标群体有哪些等等。网红的粉丝属性、发布广告的频率、风格是否与自身品牌特性相符……这些都应该作为筛选指标进行考虑。

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然而更多的时候企业和卖家并没有时间和精力去筛选和选择KOL,这时候最直接的方法就是与出海服务商合作。方便沟通,节省大量时间,优质的服务商会先评估网红的质量,并根据需求和预算挑选最合适的KOL。

出海企业服务商钛动科技于今年开启了全面出海营销服务,提供海外网红流量合作方案的全期运营。从联系网红、优化方案、策划多样化的内容创意、到后期的效果追踪,实现一条龙KOL推广服务。是目前国内顶尖的海外营销服务商。

3 分析匹配度

分析选定的KOL与自身推广的匹配度。这一方面需要广告主自己花时间精力,去看KOL过往评测的产品、曾合作过的品牌、广告内容、过往主题、内容与产品的定位相关程度如何等……这些因素都直接决定发布内容的转化率。

以无人机产品为例,该行业就有不少小圈子,包括航模玩具、竞赛无人机、专业测评高端无人机……如果产品的用户群是普通消费级,去找专业级的网红推广,那往往不匹配,推广的效果显而易见。即使同一品类也会细分出多个市场,对应多个用户群体。

而专注于KOL推广服务的公司由于拥有的红人数量众多,掌握众多KOL推广数据,匹配时也就越精准。

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出海企业服务商钛动科技拥有20w+优质海外网红流量资源,覆盖100+国家、200+行业和500+领域,支持30+语言,覆盖全球20亿人口。依据用户画像,制定专项投放策略,布局日韩、东南亚、欧美、港澳台、中东等市场。深度挖掘产品卖点与特性,匹配受众需求。精准链接全球社交用户,轻松触达各行业细分受众。

现如今海外网红KOL百花齐放,已成为广告主布局海外市场的重要砝码,而出海企业服务商钛动科技无疑是广告主们的不二选择。

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